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台湾.外贸拓展员 协助产业走出去(中学生报採访)

   时间: 2020-05-22   来源: 荟萃主机 阅读: 388

 职人小档案

学历: 纽约大学国际关係研究所、国立台湾大学政治学系政治理论组(传播学程)
现职:外贸协会产业拓展处专案业务组专员

经历: 行政院经贸谈判办公室助理、联合国马绍尔代表团实习助理、交通部观光局驻纽约办事处行销实习助理

(採访文字参考稿 by 简单老师)

身为对外贸易产业拓展专员,首先要让台湾优质产业被外国看见,才能顺利行销给全世界。因此外贸协会每年选择新南向重点国家(2019年办在印度新德里、马来西亚槟城、越南河内、印尼泗水及菲律宾纳卯) ,并择定主题产业邀请国内厂商参加,让当地企业了解台湾产业和产品,极力促成对外贸易。

以今年五月为期三天的印度台湾形象展为例,事先根据前端研究分析,发现人口众多的印度,空气品质与卫生环境与理想状况有段距离,而印度当前医材高达百分六十以上靠进口,以此推估当地医疗有极大的市场需求,因此把握时机,到印度展出且推销台湾在健康医疗、智慧城市、光电绿能等产业与教育的成果内容,期盼将产业推销给印度。

办一场大规模的展览,主要有四位工作人员:承办、展务、宣传、买主。承办是展览的总窗口,甚幺事都找他,从刚开始规划主轴,到邀请相关厂商及打点行政庶务;展务是展览现场的总指挥,进出场、消防安检都靠他;宣传要负责整体展览形象的设计与规划,透过数位与实体宣传计画让更多人知道这个展览;买主负责邀请当地买主,并且确实掌握受邀买主的报到状况。每个人都有自己的业务,但又需要互相搭配,互相合作才能把一个展览撑起来

贸协通常在前一年就规划次年档期、要推销的产业与国家,最晚半年以前就要开始操作準备。同时邀请国内外相关重要政治或产业关键人物出席。例如形象展在越南推要推广台湾的食品机械产业,贸协先透过台湾的公会发布邀展讯息,邀请企业参加展览,贸协也提供厂商推展的建议。如展览中的兰花,建议让参观者的动线刚好是兰花上中下游产业链。有时也邀请外国媒体抢先到台湾参观该形象展的优质厂商,让外国媒体亲身惊艳台湾出色的产品,透过记者返国报导给国际,提高台湾优质产业的曝光率,引进更多订单和合作机会。

「我今年负责印度台湾形象展,五月的新德里正热,白天大概都四十几度以上,除了热浪之外,还有沙尘暴。我们刚抵达印度的那几天,就传来令人遗憾的消息(印度沙尘暴飙130公里时速吹倒房屋,至少125死)」「搭Uber回饭店时被两个陌生的印度人拍车门,并试图开门。」家安平静叙述,内容却惊心动魄。

行销台湾的工作,外有来自中国的打压、掣肘,某些与中国交好的国家,会内容审查,一出现敏感字眼,就被封锁或限制展示,得步步为营。内有关税问题须国家解决,像越南对台湾的化妆品关税硬是比日韩高,价格竞争力就吃亏,造成推广障碍,有赖政府出面谈判协商。当然,类似某台湾厂商参展后,惊喜发现全印度没有生产电动车的某重要零件,是自家产品进军印度市场的大好机会,而继续积极参展推广,如此这般良性反映,就是产拓人员甜美的回甘。

Q1 我的英文能力与竞争力够吗?

Q2遇到问题,我能独立灵活、随机应变吗﹖

Q3如果长时间工作与出差,我的健康与体能负荷吗﹖

Q4我是否愿意接触人群﹖

Q5我是否愿意团队合作﹖

注:中学生报:属于国语日报社,是全国唯一专属中学生的报纸。该报内容含括掌握时事新知、规画学习生涯、提升语文能力、分享心情故事等四大重点。

  

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